商业模式：企业之间，企业的部门之间，甚至客户和渠道之间，都有各种各样的交易关系和联系，称为商业模式。学到了商业模式的六大要素：战略定位；业务系统；关键资源能力；盈利模式；现金流结构；企业价值。

商业模式是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流工商管理课程对“商业模式”都有不同程度的关注。在分析商业模式的过程中，我们主要关注一类企业与市场中的用户、供应商等合作伙伴(即营销任务环境的主体)之间的关系，尤其是它们的物流、信息流和资金流。

商业模式：企业之间，企业的部门之间，甚至客户和渠道之间，都有各种各样的交易关系和联系，称为商业模式。

商业模式的六大要素：

一、战略定位

战略定位是企业战略选择的结果，是商业模式体系其他部分的起点。战略定位需要考虑三个方面，即长期发展、利润增长和独特价值。商业模式中的“定位”更多的是作为整个商业模式的支撑点。同样的定位可以有不同的商业模式，同样的商业模式也可以实现不同的定位。

二、业务系统

业务系统是指企业实现战略定位所需的业务环节，各合作伙伴所扮演的角色以及利益相关者之间的合作方式。围绕企业战略定位构建的业务体系会形成一个价值网络，该网络定义了客户、供应商/其他合作伙伴在通过业务模式获取价值的过程中所扮演的角色。

三、关键资源能力

关键资源能力是指业务系统运行所需的重要资源和能力。任何业务模型构建的关键任务之一，就是要知道业务系统需要的重要资源和能力是什么，如何分配，如何获取和建立。不是所有的资源和能力都同样珍贵，也不是所有的资源和能力都是企业需要的。只有那些与战略定位、业务体系、盈利模式、现金流结构相适应，并能相辅相成的资源和能力，才是企业真正需要的。

四、盈利模式

盈利模式是指企业获取收入、分配成本、获取利润的方式。盈利模式是在业务系统价值链的所有权和结构给定的前提下，相关方之间的利益分配。好的盈利模式不仅能给企业带来收益，还能为企业编织一张稳定共赢的价值网。

五、现金流量结构

现金流量结构是指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状态。不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式等方面的差异，决定了投资价值的高低、投资价值的增长速度以及受资本市场青睐的程度。

六、企业价值

企业价值是指企业的投资价值，是企业预期未来产生的现金流量的贴现值。企业的投资价值是由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定的。