一个

在一定程度上，服装品牌开发是一项必不可少的工作，也是主管的一项重要工作职责。发现问题，解决问题，是店检的初衷和根本任务。督导实地考察，跟进店铺经营状况，下面是边肖为您整理的《如何做好服装督导》的相关内容。

1.监管没有统一的管理标准。

主管要么游手好闲，要么像消防员一样，工作往往处于被动状态。任何一个市场出现问题，公司都会临时决定主管出现在哪里。如果没有突发事件，你可能一年到头都看不到公司监管的影子。实际上，监理不应该忙于解决突发事件，而应该有年度、季度和月度工作计划。什么时候考察哪个市场，考察哪些方面，如何发现和解决问题。这些标准确立后，公司才能主动管理加盟商和店铺，而不是处于被动状态；

2.有些主管把购物游变成了旅游和闲逛。

督导巡店时，往往发现督导不是主动了解市场信息，辅导加盟商，培训店铺员工，而是在全国各地游荡，与加盟商聊天，吃喝加深感情，然后去下一个市场；

3.主管缺乏发现和解决问题的能力。有些主管很会吹牛，对行业内的大事小情了如指掌，感觉挺唬人的。其实你让他去开店，真的去经营，他就蔫了，因为他没什么真本事。其实不是他的错，因为服装公司习惯粗放。当然，主管的工作方式会比较粗放，所以店铺管理只能是粗放的。

产生上述问题的原因：一是公司缺乏工作规范，培训不到位，没有建立相应的绩效考核体系；二是主管责任心不强，过于依赖之前的工作经验，没有积极的学习精神，对加盟商和店铺并不真正重视；第三，工作技能的欠缺，巡店不知道该怎么做，找不到加盟商和门店的问题，更别说解决了。

主管，你该怎么办？

如今，服装企业越来越重视终端。如果主管没有强烈的责任感，高超的工作技能，管理加盟商的方法和手段，没有培训店铺运营人员的能力，等着我们的就是被淘汰的。

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一、郑：气正，腰直，腰直。

要成为一名优秀的市场主管，首要条件是“积极向上”。我觉得这个“积极”包含两层意思：第一、号，心态要对。心态决定一切。作为营销人员，尤其是市场主管，你不仅要监督3354面对市场，更要对所有的问题都有观察力。还要引导3354对业务员、促销员进行相关的指导和培训。工作繁琐，压力大，对能力要求高。没有良好的心态，是绝对不行的。

对人对事要正直。作为市场主管，有些困境总是不可避免的，这就要求市场主管要正直、独立，不容易受外界因素的影响，以对企业和自己负责的态度，灵活、积极地处理问题。

二、勤奋：五勤奋胜于言语。

“勤”字绝对在第一位，要做到“脑勤、腿勤、手勤、眼勤、口勤”五勤。作为一名优秀的市场主管，上述作者提到的“五勤”是非常重要的。特别要强调的是“勤嘴”。市场监管人员对市场一线发现的问题，必须及时反馈给现场导购员和业务人员。有些主管有一个坏习惯，就是只向上反应问题，而不立即反馈给现场一线人员。这是错误的，往往会导致现场问题无法立即解决，效率低下。主管采用的“现场教育”是个好方法，手把手教，讲解操作要点，让他们轻松掌握。

现实：工作和职业的细分

市场监管的工作很“实”，不能有虚饰。对于市场主管来说，一个月差不多有20天是在市场巡视中度过的。工作一定要细分，落实一定要务实。市场主管必须监督和反馈市场趋势和竞争对手的信息，以便我们可以立即调整我们的营销策略。

三

一、店长的角色认知

作为一个有竞争力的店长，首先你要认清自己的角色定位，知道自己是做什么的。这是一个方向性的问题，也是你工作的指导思想。如果这一点很模糊，那么无论你怎么努力，都会事倍功半。

首先，店长是介于员工和老板之间的角色，起着承上启下的作用。我们可以做一个形象的比喻。如果老板是丈母娘，员工是他的妻子，店长是他的丈夫，他要对老板和员工双方负责，同时要维护他们之间的关系，扮演协调者的角色。

其次，对于老板来说，店长要扮演支持者、顾问、执行者、承担者的角色。作为下属，你要坚决执行领导的方针和策略，支持领导的决议。当然，如果你有好的想法和建议，也需要及时和领导沟通，充分发挥你的主观能动性，为店铺的发展出一份力。

第三，对于员工来说，店长必须扮演管理者、领导者、激励者、牧师、教练、榜样和监督者的角色。店长作为员工的上级，必须能够带领员工朝着公司的目标努力，同时管理员工的思想和行为，提高工作效率，利用各种身份和职能，把团队做大做强。

二、细致的店铺管理

店铺管理是一项细致复杂的工作。就像一个家庭的父母，大事小事都要注意，大的细节都要照顾。我们需要的是勤奋、细节和耐心，这是做店长的基本功之一。

日常店铺管理主要集中在店、货、人、系统四个方面。包括店铺的卫生、环境、各种硬件设施的管理；物品是产品和材料的管理；人是指考勤、纪律、行为、心态、状态、服务的管理；制度是指广义的制度，包括工作流程、绩效考核、规章制度、报表等一系列管理。

店面管理看似繁琐，其实只是一个流程管理。只要各种规章制度和流程制定完善，员工培训到位，后期只需要监督检查。

三、团队建设

一个战斗团队是店长的法宝。无论是销售任务的完成，还是日常工作的执行，都是通过团队的努力和分工来实现的，这是店长的资本和后盾。一个优秀的店长必须有一个优秀的团队。所以店长要在选人、育人、用人、留人上下功夫。他要善于处理团队内部的矛盾，用物质和精神手段激励自己的团队，在团队成员之间进行分工，辅导和培养缺乏能力的员工。

记住，优秀的团队不是招进来的，而是一个优秀的领导者带出来的。只有根据员工的优缺点有针对性的培训，才能让他们踏踏实实的从前面跟着你。

在团队管理中，要牢记一个指导原则，那就是“感性、理智、利诱、绳之以法”。只要能做到这几点，团队成员都会服从你。此外，还要牢记团队管理的几个关键点，即“要指导别人，就要培训别人；要管理别人，就要尊重别人；去领导别人，赞美别人；要统治别人，就要保护别人。”只有这样做，才能做好领导。

四

新手做服装生意还是不错的选择，因为服装生意本身风险不是很大，进货渠道很发达。很多地区都有厂家供货，很多地区也有大型的服装配送中心，给新手创造了一个相对较好的环境。

但是很多朋友做服装店的时候发现很难改善，经常亏损。其实这些都是大家没有经验的原因。只要大家根据自己服装店的具体情况不断总结，就能把自己的生意做好。下面是一些通用的方法。

开服装店最重要的选择店铺货源是因为如果你选的服装不好，就不会有好的生意。在选择服装的时候，最重要的是一定要客观看待服装，而不是主观。不是你喜欢的服装就好，而是大家都喜欢的服装才是最好的。这个大家要注意。

做服装生意，要对消费心理有一定的研究，了解一个进店顾客的基本消费心态，不要白等，多和顾客沟通，了解他们的需求，研究他们的心态，这样才能做好自己的生意。

店面的装修也很重要。服装的陈列要和店铺本身的装修形成对比，给顾客一种视觉上的吸引，比如浅色的装修，深色的衣服尽量放在里面，会吸引顾客继续阅读。这是一种色彩吸引。

服装店应该有自己明确的定位。比如你的服装店主要针对什么人群，是工薪阶层还是部分白领，还是部分有钱人？只有确定了自己服装店的定位，才能有正确的目标。